Confira artigo do Sebrae sobre a importância das parcerias empresariais

Diante de um cenário cada vez mais competitivo no mundo empresarial, encontrar formas de destacar-se é uma necessidade. Entre tantas possibilidades, uma delas é fazer parcerias. O propósito de uma parceria estratégica é atender de modo mais completo os consumidores. Muitas dão errado porque os envolvidos consideram apenas os seus interesses financeiros e ignoram as demandas dos clientes.

Para que se possa fazer boas parcerias, é preciso enxergar as demandas do seu público, aquelas que extrapolam a área de atuação da sua marca. É necessário descobrir as necessidades que não têm a ver diretamente com o que você vende, mas que se relacionam e podem ser supridas por um parceiro. Seu cliente conseguirá encontrar em um só lugar tudo o que ele procura, sem ter de pesquisar outras empresas e profissionais? Se ele confia no que você oferece, tem mais chances de confiar também no que você indica.

Por isso é tão importante fazer parcerias com marcas em que você confia, pois se o parceiro não entregar o que prometeu ao cliente, a sua imagem também pode ficar prejudicada. Ter compatibilidade de pensamentos é fundamental para uma parceria de sucesso. Com a indicação por parte de outras empresas, fica mais barato atrair clientes.

Porém, é preciso ter atenção a alguns pontos. Boas parcerias enriquecem a sua relação com o consumidor; as ruins podem jogar fora o trabalho que você teve para encantar seus clientes. Se vocês não combinarem todos os detalhes, podem acabar não somando habilidades. O público dos dois precisa enxergar a parceria como uma proposta única, feita por duas marcas com o objetivo comum de entregar algo valioso.

Para conseguir sucesso, os resultados da parceria devem ser analisados ou você não vai conseguir identificar o retorno dela. O importante não é só analisar se as vendas aumentaram. É essencial compreender se os resultados cresceram o máximo possível ou se há o que melhorar. Quanto mais informações sobre o desempenho você tiver, mais fácil será compreender o que você está ganhando com a parceria.