Consultor do Sebrae-SP dá dicas para quem pretende investir em franchising

Investir em franquias é sempre visto como opção na hora de empreender. Mas você tem conhecimento sobre o modelo de negócio? Antes de se comprometer com esse tipo de empreendimento, informe-se. Comece pela legislação. Promulgada em 26 de dezembro de 2019, a Lei das Franquias (nº 13.966) determina os deveres e obrigações de todos os envolvidos em franchising, mais especificamente quem compra a unidade (franqueado) e quem cede os direitos de marca (franqueador).

Pesquise as tendências e os principais segmentos de franquias. Verifique os portes, marcas, produtos, serviços, operação da marca, capilaridade, unidades, como funcionam, franquias que mais crescem, entre outros pontos.

 Selecione os segmentos, preferencialmente aqueles com que você tem o mínimo de afinidade (seja no âmbito profissional ou pessoal). Do contrário, é muito comum encontrar pessoas que se sentiram atraídas pela oferta da franqueadora – envolvendo emoção e impulso na escolha. Hoje há diversas opções no mercado que podem se encaixar perfeitamente no seu perfil.

 Pesquise em detalhes as condições que a marca oferece: apresentação, site, materiais de divulgação sobre a franquia. Esse é o processo inicial para subsidiar a tomada de decisão. Verifique se encontrou as informações necessárias. Normalmente esse é o primeiro passo das pessoas que estão em busca de investir nesse modelo de negócio.

Conheça uma operação da marca – como é o dia a dia. Identifique as oportunidades e ameaças do mercado em que pretende atuar.

Coloque todas as informações em um plano de negócios e detalhe o planejamento financeiro para direcionar o seu investimento inicial, capital de giro, reserva para emergências, despesas pessoais dentro de três cenários de vendas: pessimista (se nada acontecer dentro das previsões), otimista (contando com todo esforço de marketing e vendas) e ideal (o que se espera realmente com a curva de vendas).

Esses cuidados prévios são essenciais para fazer uma escolha mais assertiva e aumentar as chances de sucesso de quem pretende investir em uma franquia.