Avanço da modalidade puxado pelo desejo de entrega rápida, segundo pesquisa, também beneficia varejistas, como o Magazine Luiza (acima), uma vez que pode representar 5% a mais nos lucros

Há três anos, os clientes do Magazine Luiza têm a opção de comprar produtos pelo site da rede e retirar na loja em dois dias. Bem-sucedida, a previsão é que a modalidade “Clica & retira” (do inglês click-and-collect), terá o tempo de retirada reduzido para 24 horas até o fim de 2018.

Hoje, em São Paulo, o prazo de entrega de itens pequenos já é, na maioria dos casos, de menos de 24 horas. Mas a estratégia não para por aí: planejando os próximos passos, em agosto passado a varejista testou, por um dia, o sistema de entrega em apenas duas horas em 61 lojas no Brasil.

Apesar de a maioria dos consumidores que compra pela internet ainda receber as compras em casa, 20% optam por retirar produtos nos Correios ou lojas físicas. Em certas categorias -como livros, games, celulares e vestuário -, ou em cidades específicas, a modalidade já bate nos 50%.

A conclusão é do estudo “Click-and-collect: a visão dos varejistas e do shopper sobre a tendência do clique e retire”, elaborado pela MindMiners em parceria com a Shopper Vista e conduzida em maio passado com mil entrevistados em todo o Brasil.

Consolidada nos Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido e Japão, nesses países o clique e retire responde por 51% das operações online.

Por aqui, virou tendência principalmente pela necessidade de lidar com o abandono de carrinho das transações online, geralmente em razão dos altos custos de frete – motivo de desistência da compra para 81% dos consumidores, segundo a pesquisa.

“(O canal online) É um segmento que ainda não é rentável, e refém de estímulos criados anteriormente para promovê-los, como é o caso do frete grátis”, diz Danielle Almeida, diretora de marketing da MindMiners, lembrando que o clique e retire resolve outros problemas que envolvem a compra online, como a necessidade de ter pessoas em casa para recebê-la.

E a modalidade ganha cada vez mais força, por vários motivos. Para 42% de consumidores que têm hábito de compra mensal, 39% responderam que comprar online é mais barato.

O desejo por entrega rápida e o alto custo do frete também puxam o avanço – tanto que os prazos para retirada já agradam 59% deles. Já outros 92% afirmaram que comprariam mais se o frete fosse mais baixo.

Com a projeção de que o Brasil terá 60,4 milhões de compradores digitais até 2022 (dados da consultoria global eMarketer), uma alta de 34,8% ante 2018, a expectativa é que tendência se consolide juntamente com o crescimento do e-commerce, sinaliza a executiva da MindMiners.

“O clique e retire leva o consumidor para a loja”, afirma. “Isso significa que, se bem preparadas, as varejistas poderão aproveitar essa oportunidade para vender mais.”

BENEFÍCIOS x DESAFIOS 

Outros dados apurados pela pesquisa da MindMiners quanto aos hábitos de compra online mostram que 44% dos consumidores optam pelo clique e retire para não pagar frete.

Já entre os 31% que não optam, o motivo é a falta de opção na loja. Daí a oportunidade para o varejo.

Os números dão pistas disso: o levantamento apurou que esses 20% da modalidade já ajudam a aumentar

em 5% o lucro das empresas que oferecem a opção. Isso porque 25% das pessoas que vão à loja acabam comprando outros produtos no momento da retirada

Ou seja, o aumento no fluxo ajuda a criar vendas adicionais – uma espécie de empurrão na venda, com potencial para minimizar a queda de fluxo nas lojas físicas, que devem se tornar minicentros de distribuição, segundo alguns insights da pesquisa da MindMiners.

O Magazine Luiza, onde 20% do total das compras do site são retiradas na loja, já está preparando suas unidades para isso. Segundo a varejista, seus 856 pontos de venda já estão sendo reformuladas para que 30% do espaço seja destinado ao estoque.

Esse é o processo que será finalizado em 2018. “A ideia é que mais pessoas possam retirar itens na loja”, informou.

Lockers, hotéis, lavandeiras, postos de gasolina, transportadoras e varejos de bairro, são opções de parceiros dos lojistas para retiradas de produtos comprados na modalidade.

Assim como a indústria: segundo a pesquisa, fabricantes como a Whirpool -dona das marcas Brastemp e Cônsul -têm menos de 20% de seu portfólio disponível em lojas, que se tornam ponto de retirada de compras online.

Mas, como todo processo de consolidação, o clique e retire ainda enfrenta alguns desafios segundo Danielle Almeida. Não apenas as pequenas, como também as grandes empresas enfrentam dificuldades para implementar a modalidade.

As dificuldades logísticas e a necessidade de ter pontos fisicos em diversos locais são alguns exemplos. Outro ponto é a própria integração de sistemas. "Há varejistas que possuem sistemas independentes para vendas online e em loja física”, afirma. “Integrar esses dois mundos é que fará o clique e retire se tornar uma realidade”, finaliza.

FOTO: Divulgação/Magazine Luiza